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「南山SEO」競價關鍵詞劃分

來源:南山SEO時間:2019-04-23 10:08:57瀏覽量:681 次

有時候,競價做不好,原因可能是賬戶搭建得不好,結構有問題。而結構出現問題,極大程度上會是因為賬戶內關鍵詞的分類做得不夠好,造成的。

那么,關鍵詞按搜索行為如何分類?關鍵詞類型與廣告主追求的目標是什么關系?


有時候,競價做不好,原因可能是賬戶搭建得不好,結構有問題。而結構出現問題,極大程度上會是因為賬戶內關鍵詞的分類做得不夠好,造成的。


那么,關鍵詞按搜索行為如何分類?關鍵詞類型與廣告主追求的目標是什么關系?


競價中如何進行關鍵詞分類


根據消費者購買決策階段不同,網民搜索的詞,代表著網民背后的搜索意圖不同。階段分為問題認知,尋求信息,比較評價,決定購買,購后評價等行為。而這個意圖更多的可以體現出網民的消費層級,從而判斷轉化意向是否強烈。我們根據消費者的購買決策劃分關鍵詞。


步驟一:為何按搜索行為分類


網民搜索的詞,代表著網民背后的搜索意圖,而這個意圖更多的可以體現出網民的消費層級,從而判斷轉化意向是否強烈。


步驟二:關鍵詞分類


競價中如何進行關鍵詞分類

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關鍵詞分類如下:


1、品牌詞:即含有自有品牌的關鍵詞,如“家樂?!?、“耐克”等,或一些專有品牌資產名稱。


2、產品詞:可以是提供的產品或服務的大類,也可以是產品細類,可能具體到產品的種類、型號、品牌等。


3、通用詞:也就是潛在客戶可能會使用的一些口語式表達,如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”、“怎樣才能學好英語”等。


4、地域詞:即以上產品詞、通用詞等與地域名稱的組合,如“北京 法語培訓班”,“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確。


5、競品詞:競爭對手的品牌詞。


6、人群興趣相關詞:網民未直接表達對產品或服務的需求,但搜索詞表達了其相關的興趣點,與潛在客戶群可能存在高度重合。比如,培訓韓語的機構,就可以多關注韓國留學、韓企招聘的網民等,因為他們都可能有學習韓語的潛在需求。


7、活動類詞:搞活動的相關詞匯,節假日促銷等。


步驟三:關鍵詞類型與網民購買意向及廣告主追求的目的


關鍵詞類型與網民購買意向及廣告主追求的目的,如下圖所示:


競價中如何進行關鍵詞分類


品牌詞:網民搜索品牌詞,往往代表其已知曉品牌,但這類詞的特點是搜索量不大,但點擊率較高,轉化意向更強,通常成本低,轉化好。對于廣告主,既降低了成本保證了利潤又防守了品牌。


產品詞:網民搜索產品詞,代表有需求,這類詞的特點,搜索量較大,點擊幾率較高,但成本相對品牌詞略高,由于是廣告主的核心產品,花費較大。


通用詞:網民搜索通用詞,代表有欲望,這類詞的特點,詞多搜索量大,較寬泛,點擊幾率較低,但成本相對高,花費大。


人群詞:網民搜索人群詞,代表有潛在欲望,這類詞的特點,詞多搜索量大,意向不明確,寬泛,點擊幾率低,但成本相對很高,花費大。此類詞在預算允許的情況下,可作為市場拓展使用。預算不足時,可暫緩購買。


注意:


1.不是什么詞都要買,對于業務幫助不大的,就可以放棄。


2.盡量先以重要的詞分類為主。


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